性价比逊于国内品牌

　　2000年后，国内的户外品牌开始迅速崛起，一种新的选择摆在了呼延勇面前，因为国内品牌能够提供更廉价的户外装备。

　　当时，“火狐狸”连锁加盟店多数开在长江以南。商家普遍认为，这一地区消费者的消费特点是注重“实用”。“一件T恤的价格在50元～100元之间，是最合理的价位。”

　　但是，国际一线品牌的T恤的价格通常在150元以上，是国内品牌的同类产品2倍~3倍，而且从不打价格战。“因此，高性价比为国内品牌提供了良好的生存空间。” 呼延勇开始改变“崇洋”的作风，向国内产品伸出橄榄枝。

　　“其实，我非常希望看到民族户外品牌的迅速崛起，因为国内产品具有较高的性价比。”呼延勇在引进这些国内品牌的时候，希望“这些年轻品牌在品质方面也逐步成熟起来”。

　　事实上，在众多国内品牌涌现之初，“价格战”便随之形成，一些国内品牌“来也匆匆去也匆匆”，不断变换着“大王旗”，最终导致产品品质和售后服务成为了一纸空文，而这种状况最终只能由户外店为消费者买单。

　　从业人员需要更专业

　　究其原因，“国内户外行业的从业人员还要进一步专业化。” 呼延勇一直希望看到中国本土的户外从业人员能够更加“商业化、职业化”。

　　“现在许多从业人员还只是停留在对户外运动比较热爱，而‘玩票’的阶段，因此对国内户外品牌和零售商的整体挑战是，如何让自己更加商业化。”

　　曾经带队穿越内蒙古、西藏、新疆、四川等地的呼延勇，现在更多的时候是去全国各地进行商务考察，他对火狐狸的加盟者提出了基本的要求：“开办一个户外店需要至少两名营业人员和50万元的投入。”

　　在手中掌握十几个国内外品牌的代理权经销权后，呼延勇对外界公布了火狐狸的代理策略：“我们现在计划压缩品牌数量。如果品牌很多，会产生太多的库存。因此我们对品牌挑选会优中选优。选择更成熟的战略合作伙伴。”

　　提示：

　　一直占据高端市场的国际品牌，给中国“驴友们”最大的感受是品质好。同时，国际品牌的产品广告、生产计划以及推广策略配合得非常严谨，为销售商提供了很大便利和良好的销售环境。这一点，是国内品牌应该认真学习的。

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