有OEM背景的品牌是首选

　　由于民族品牌的户外运动装备在诸多领域还存在小瑕疵，张恒总结了国内品牌具有“卖相”的两个特点，一是款式设计要独特；二是产品要经久耐用。

　　“此外，我注意到，许多国际品牌的加工生产实际上都是在中国本土进行的，这些加工企业现在又在发展自己的品牌。”

　　张恒也会与国内的品牌商们保持密切联系，时常沟通彼此对下一季市场的看法。为了能更加严格控制质量，三夫企业内部还成立了质量控制部门。“如果某一个品牌的产品出现了问题，那就意味着，它将从三夫的经销体系中退出。”

　　产品档次要因地制宜

　　户外店在选择品牌时，张恒建议：“选择国际品牌还是国内品牌，要因地制宜。”

　　目前国内的户外群体分不同的梯队，北京和上海的发展目前是最好的，所以产品偏向于中高端。“但如果在一个二级城市或者一个新兴市场，那么中低端的、性价比高的产品会更受欢迎，这跟当地的收入水平和消费水平关系很大，所以不同城市的经济发展状况对户外用品的发展有一定的影响，这个不能一概而论。”

　　在同时经销国际品牌和国内品牌的户外产品多年后，张恒提醒行业后来者：“目前户外产品零售领域，竞争非常激烈，新的户外店先要想着如何能活下来，然后再进行经销和代理国内外品牌上的考量。”

　　提示：

　　国内品牌的主要卖点是款式设计独特、产品经久耐用，最大的问题是质量，产品总有各种各样的瑕疵，对许多经销商，尤其是像三夫这样的主流经销商来说，在选择时只能用来安排充实自己的产品线，起到拾遗补缺的效果。即使这样，在选择时，也尽量选择为国际品牌做代工企业生产的产品。这不能不说是国内品牌的悲哀。

　　产品品质好，有成熟的生产设计和推广策略使国际品牌称雄中国市场

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