商场的户外消费者虽然不集中，但消费能力远远大于户外店

　　选商场要门当户对

　　近几年内，世界各知名户外用品品牌在进入我国，或扩大在我国市场的销售计划时，都不约而同地选择了进驻大中商场。

　　北京奥索卡贸易有限公司总经理刘平格判断：“户外用品经营虽然正处在群雄争霸的战国时代，但不论竞争格局如何演变，人气旺、曝光率高的商场都是品牌商不可忽视的主流渠道。”

　　商场曝光率更高

　　好的品牌不会只看中户外店渠道，北京山与人户外运动用品公司销售部经理安洪涛，在中国经营韩国BLACK YAK品牌。他认为因为户外店产品的销售能力与商场的销售额相比十分有限，一般根据该店拥有的以及预期增长的会员数，就能估计到一年的销售额。尤其是北方的消费者，他们一般会认为在街边的户外店花2000元买件冲锋衣很不值。因此他们多会选择在曝光率更高的高档商场购买价格昂贵的东西。

　　奥索卡总经理助理孙娜也认为：“虽然商场的户外消费者不集中，但是消费能力远远大于户外店。因此多数户外品牌在两个渠道设置的产品也不同。比如户外服装，一般分为极限服装、徒步服装、旅行服装，这些服装在专业性上依次降低。在商场更多的是徒步和旅行产品，在户外店则是极限和徒步，如3800元一件的冲锋衣，户外店更多一些。”

　　相反，户外店的好处在于它可以接受“驴友”的测评，能给品牌专业性的感觉。因此能起到广告宣传的作用。

　　安洪涛对记者说：“商场渠道是BLACK YAK品牌下一步的主攻方向。在燕莎、赛特的卖场已经经营4年了，效果很好，都是品牌聚集在一起，包括North face、哥伦比亚、奥索卡。一般月销售四五万元，最好时二十多万元，年销售今年有望达到200万元。”BLACK YAK从今年2月开始在全国布局商场渠道。

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